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在绿亨成就自己-优秀员工发言稿

点击数:14622020-02-24 20:35:40 来源: 北京绿亨动保科技发展有限公司

在绿亨成就自己-优秀员工发言稿

业务主管  陈清林

我是2017年9月27日来到绿亨动保公司应聘,经过刘总的面试,过了国庆节就正式加入绿亨动保这个团队。

报道第一天,刘总给分配了方部长作为我的入门师傅,经过短短一个来月的集中培训,学习工作流程,学习产品知识,学习畜禽疾病诊断知识,在师傅的鼓励下和极力肯定下,11月份起,正式开始了我的兽药销售之旅,也正式开启了我人生第二次职业生涯的征程。

我清楚的意识到:以前的工作经验和人生阅历是我的优势,但对行业和专业的生疏是我的劣势。而我的师傅-方部长,专业出身,又从事兽药行业十多年,积累了很丰富的经验和方法,她就是我强有力的技术后盾。借力使力不费力!当然,她也很乐意为我所用,为我排忧解难,为客户解决棘手问题。有了这个靠山,我在新疆的工作有条不紊的开展起来。

根据新疆地域广,养殖比较分散的特点,大部分地区以寻找、培养和壮大经销商为主,局部地区以开发规模型养殖场为辅的方式,利用现有的资源,积极的在新疆这片广袤的土地上辛勤耕耘。可能是因为新疆各地人员杂居,地域广袤,人就更加热情、实在,每次我发出的转介绍的信号,总是有朋友回应,慢慢的,认识或知道绿亨陈清林的朋友越来越多,畜牧养殖业的微信群也越来越多,不少朋友听别人使用的产品效果好慕名而来,当然,咨询养殖技术问题的也越来越多。我一边请教、一边学习,一边学习、一边解答,很快,我也积累和掌握了大量的畜禽疾病知识和产品使用知识,很多问题,我能独自解决的很好了,不用再半夜11点、12点给方部长发视频,发语音了!有了技术傍身,有了自己的粉丝,对这份工作越来越喜欢,因为能帮助客户解决问题,得到他们的认可,那种幸福不是用金钱能换来的。

因为热爱,所以投入。每天除了在公司跟客户电话联系,我几乎时时刻刻都把我的工作工具:手机、客户档案、技术材料等随身携带,时刻准备接听客户的电话,时刻准备为客户拿出好方案。每次方总看到我随身携带的小包,总会竖起大拇指“敬业”!

一份耕耘,一分收获。2018年,做新疆市场,业绩完成124%,是当年的销售冠军,被评为系统优秀员工。2019年,由于领导的信任,增加了一个浙江的丽水市,业绩完成了175%,又因业绩突出被评为系统优秀员工。

绿亨公司是一个能让人实现梦想的舞台,只要坚持、勤奋、努力,就一定会有收获。之前没了解过畜牧养殖,通过两年多的工作,让我了解了这个群体,活多、活累、风险高、收效慢、利润低,我们的工作就是帮助养殖户降低养殖中的疾病风险,增加养殖利润空间。我相信只要用心、全力去做,成就的不仅仅是我自己的梦想。

下面,简单分享一下我的工作经验,希望能对像我一样开始的绿亨人有帮助。

一、工作态度听话照做。电话销售拒绝的比较多,把拒绝当成一种习惯,珍惜接通电话的客户的交流机会,每一通电话都要有收获:及时达成合作、要求客户转介绍、珍惜每一个资源。工作一直保持激情,把领导交待的工作按时完成,坚持推荐新产品。

二、把开发新客户作为工作重点之一。今年开发新客户有80多个,占我总销量的48%。潜在客户名录多、畜牧养殖类微信群多、养殖不同畜品种的潜在客户多是基础,加强电话沟通,跟客户交流、交心,让客户了解公司企业文化、了解产品使用效果,了解合作后带来的好处。

三、售后服务做到位。良好的售后是销售的开始,从发现问题、解决问题、收到货及时跟踪、告诉客户要如何用、跟踪使用效果、直到问题解决完。对每一位有缘结识的新老客户都拿出热情和诚意,提供自己力所能及的帮助,为他们解决燃眉之急。虽然付出不是为了回报,但回报总是不期而来。

2020年,因领导的信任和器重,提升为业务主管,对我来说,有点快,但既然接下了这个担子,我就会努力做好,我相信只要思想不滑坡,方法总比问题多。年底绿亨集团公司的总结大会、绿亨动保自己的总结大会,让我看到了那么多优秀的学习榜样,我也会加快学习步伐,努力武装自己,缩小与优秀领导的差距,在绿亨这个平台上,成就属于自己的辉煌!

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